2019年5月2日至5月9日，淘寶聚劃算在濟(jì)南、青島、鄭州、石家莊等冀魯豫3省20城掀起了一場“瓜分500萬 城市購物PK戰(zhàn)”的線上電商活動，購買力最強(qiáng)的冠軍城市參與者共同瓜分了500萬紅包大獎，單人最高獎勵達(dá)到了49999元。經(jīng)過多日比拼，最終鄭州市奪得了城市購物PK戰(zhàn)的冠軍，鄭州市參與活動的用戶成為最大贏家。
從產(chǎn)品形態(tài)來看，聚劃算是淘寶內(nèi)部的“倚天劍”，它脫胎于團(tuán)購網(wǎng)，曾在百團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，在國內(nèi)電商行業(yè)有著舉足輕重的地位。然而，近兩年隨著國內(nèi)三四線市場消費升級的不斷刺激，中國消費市場逐漸體現(xiàn)出去中心化的趨勢。與此同時，消費者的口味和需求更趨多元，價格不再是唯一的決策標(biāo)桿，因此，在從“注意力經(jīng)濟(jì)”向“影響力經(jīng)濟(jì)”過度和變遷的背景下，聚劃算這把“倚天劍”在三四線乃至更下沉的區(qū)域市場營銷中，也面臨著許多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
有悲觀論調(diào)認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)消失”。但是，淘寶2018年的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年淘寶新增用戶達(dá)到了1.2億人次，這些新增用戶主要來自于三四線以及更區(qū)域化的市場，增量甚至已經(jīng)超過了一線城市和重點新一線城市加起來的人口總量。換言之，在三四線、以及縣鎮(zhèn)等更加廣闊的下沉市場，仍有大量的電商消費需求未被有效滿足。
為了充分適應(yīng)三四級市場的消費環(huán)境和用戶習(xí)慣，此次“城市購物PK戰(zhàn)”活動中，聚劃算以地域購買力作為活動鏈接，充分激活本地用戶的城市情感，低價購買折扣商品的同時，還能助力城市排名，奪冠城市的參與用戶，還可以瓜分500萬紅包。這種“地域鏈?zhǔn)健钡臓I銷策略，也成為聚劃算激活三四線市場的一種新玩法。同時，這與聚劃算在今年3月對外宣傳的定位和愿景是一脈相承的，3月21日聚劃算正式宣布升級成為“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，并提出未來要“孵化1000個產(chǎn)業(yè)帶、引爆30000個品牌、擊穿200個下沉城市”。
2019年，在市場下沉層面，聚劃算也一直躬耕厲行、不遺余力。今年情人節(jié)，“浪漫經(jīng)濟(jì)”在聚劃算上演，產(chǎn)自云南千畝花卉基地的50萬支優(yōu)質(zhì)玫瑰、郁金香等鮮花3天內(nèi)在聚劃算上被一搶而空，帶動全平臺鮮花訂單勁增69%，其中玫瑰訂單大漲220%。值得一提的是，購買包月鮮花的消費者，有超四成（42%）來自三四五線城市甚至農(nóng)村地區(qū)。可見，在新的市場形勢下，作為服務(wù)于品牌商家和消費者兩端的綜合性平臺，聚劃算一方面要在品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的定位統(tǒng)籌下，滿足消費者日益多元的新需求，另一方面要提升供給側(cè)效率，為商家提供更優(yōu)的“數(shù)字化生存”入口。
此次聚劃算瓜分500萬20城購物PK戰(zhàn)是4月份福建廣州等2省10城購物PK戰(zhàn)的呼應(yīng)和延伸，并且此類型活動未來還有可能將會以更頻繁的節(jié)奏在全國范圍內(nèi)延續(xù)。作為未來消費趨勢的風(fēng)向標(biāo)，聚劃算未來也很有可能將更多著墨于三四線城市消費市場的激活和引導(dǎo)：一方面讓區(qū)域的城市、縣域、農(nóng)村消費者有更好的消費體驗，享受到和城市人群一樣的品質(zhì)生活；另一方面讓品牌和商家去觸達(dá)更多消費者、幫助中國制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、幫助中國更多原產(chǎn)地、農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)上行。實現(xiàn)真正的聚品質(zhì)和惠生活。
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